第三章 如何做好搜索推广(SEM)

第三节 我为什么不做网盟广告和手机端广告

做过百度推广的人都知道,刚开户不久,百度客服就会打电话过来,让你做网盟广告、开通移动端广告。如果你实在不乐意做,他们也求着你帮忙开通几天,花几十元就关掉。因为客服都背着任务指标,其中一条就是考核网盟和移动端广告的使用率。许多人跟我一样,理解当中的百度广告就是搜索推广,其实百度还有许多广告产品我们甚至都没有听说过。打开任何一个企业的百度推广账户,右上方有一个菜单【全部商业产品】,点击这个菜单就能显示所有百度广告产品,如图3-4所示,这些产品被百度分为三个大类8个产品。

图3-4 百度主要的付费推广产品
第一大类搜索流量,可以理解成能为企业网站带来流量的百度广告,其中搜索推广是本章重点,在后面章节逐一详解;另一个搜索流量产品便是百度新推出的“信息流推广”。第二大类是联盟流量,包括网盟推广和百意,可以理解为百度与其他网络平台(既有PC端也有移动端)合作,将百度广告植入这些平台上,为企业网站带来流量。第三大类品牌流量,其中品牌推广、品牌起跑线广告产品比较好理解,大品牌的公司可以每年花上百万做品牌推广广告,小品牌的公司可以花数十万元做品牌起跑线广告。第三大类的另两款广告产品:知识营销和图片推广,放在品牌流量里有点牵强。知识营销广告是指穿插在百度知识栏目中的广告,如百科、知道、知乎、文库、经验等。更适合知识性强的行业做推广,如汽车销售、培训教育、旅游等。图片推广更适合外观消费品及与图相关领域的推广,如汽车销售、服装、图库、装修、平面设计等。

本节重点讨论的是第二类广告联盟流量:网盟广告和百意。这类广告如果没有外界的干涉,是非常完美的广告形式,以下是百度官方对网盟广告的描述:

这类广告每日超过140亿次的展现机会,加盟合作网站累计超过60万家,为企业主编织巨大的营销推广网络,覆盖95%的中国网民。覆盖超过20亿移动流量,影响超过2.5亿用户,主力企业影响用户全时段,形成手机上网时间与PC的互补,影响用户一天24小时的碎片时间。网盟推广凭借多年的技术积累和庞大的受众数据资源,可通过技术手段挖掘,分析网民浏览、搜索、咨询、点击等长、短期积累的行为数据特征,找到不同需求特征的网民并实施精准推广。
百度网盟推广能够在帮企业主找到“潜在需求网民”之后,持续追寻他们的网上行为轨迹,长时间、多频次展现企业主推广信息。“跟着走”的持续展现方式能最大限度地引起网民的兴趣;追踪深入需求,给网民留下深刻非凡的印象;最终促成购买。
强调主动展现的网盟推广,延续电视、报纸、网络等传统展示性推广媒体“赏心悦目视觉冲击”的优势,我们提供固定、悬浮、贴片等展示形式,并以图片、动画、文字、图文混排等近20种尺寸的创意形式,在网民眼前生动诠释更多推广灵感,留下深刻的视觉印象、激发需求欲望。

读了这段内容,我由衷感叹:网盟真的是无比强大。而且大多数人和我一样也能体验到,当浏览第三方平台时,网盟广告总是“如影随形”。如图3-5所示,我在一个小型的B2B门户网站(黄页88)上寻找上海空压机厂时,看到的网页截图,中间两块用黑线框起来的部分都是百度网盟广告,注意黑框里的右下角都有百度的熊爪图标。网盟广告中的关键词的确是我最近在百度上搜索过的关键词。

图3-5 黄页88网站上的网盟广告

既然效果这么好,企业做了网盟广告效果一定不错,但事实是大多数企业,特别是B2B企业做了网盟广告之后都说没效果,最后不得不停止做网盟广告。如图3-6所示,这是一家变速箱维修厂的网站流量统计数据(变速箱维修行业是大宗的B2C,按理效果要比B2B企业好一些),在短短的10分钟内,网盟广告带来了24条跟变速箱相关流量。但注意这个数据的最后两列,这24条访问没有访问时长,访问页面数也只有1页。也就是说这24条来自全国各地不同IP地址和不同计算机上对企业网站的访问,点了就走,根本没有人看企业网站。这是明显的恶意点击,为什么会这样呢?

图3-6 一家变速箱维修企业网站在2015年10月17日10点半前后的网盟流量数据

因为你的网盟广告费是被百度公司和第三方平台瓜分的,如果被点击一下的广告费是1元,其中0.5元给了百度,0.5元划到了某个站长的账户里。我从来不会怀疑百度公司参与了恶意点击,尽管有许多企业做了百度广告后,效果一旦不好,就怀疑百度人自己点广告。但我坚信百度赚钱更容易,不会冒风险赚这个小钱。我也坚信,与百度合作的几十万家网盟广告第三方平台中,知名平台(如慧聪、58同城、百姓网等)也不会做此事,还是那句话,风险太大,万一哪天内部员工拿到铁证举报,多大的公司也得关门。但这类公司毕竟是少数,顶多几万家,还有几十万家的门户站长们,就需要靠点击自己网站上挂着的网盟广告过生活了。这些人多少懂些网络,更懂如何点击广告。这也就不难理解为什么图3-6能够显示在短短十分钟内,来自全国不同地区的不同IP、不同计算机上的点击,点了就走。大家会注意到图3-6的数据是2015年10月17日的,而2016年下半年起网盟广告也发生了变化,详见本章最后一节。
说明白了我不做网盟广告的理由,接下来再说说我为什么不做手机端广告。手机端广告,除了前面我们说的搜索推广有移动端外,网盟也有移动端。另外,百意广告——百度的一个移动端广告资源交易平台(就在我写本章的三周时间里,百度将原来的“移动DSP”改成现在的名称“百意”,百度推广后台变化快是公认的,真不知道写完这本书,回过头又要改多少内容了)。不但包括移动端网盟的广告资源,还包括网盟所没有的广告渠道,如APP平台、手游平台、网吧、移动端硬件厂商、wifi无线网络运营商等。只要拥有广告渠道资源的企业或者个人愿意在百意平台上交易,那么企业就有可能把自己的广告推到任何一个角落,这听起来更诱人。但你看到下面这段摘录于某个论坛上的帖子,你的心也会跟我一样,拔凉拔凉的。

百度官方最新项目 百度SSP没事一天可以赚百十块

一、项目介绍

百度SSP是百度2015年5月推出的,主要用于商业推广,最近一段时间才开始火爆。简单地讲,百度SSP是一个对接商家和软件开发者的平台。举个例子,大家在用某款手机软件时可能会出现广告,这些广告大部分来自于百度SSP这个平台,无论是不是你感兴趣的广告,只要点击查看了,那么开发运营这个软件的人就会有一份收入,收入的多少取决于商家投放的力度,高一点的一般每个广告6~10元。所以,百度SSP一头对接的是想通过百度SSP这个平台帮自己产品打广告宣传的商家,另一头对接的是无数个各行各业的软件运营开发者,这样便能实现商家的广告通过无数的软件进行推广,软件的开发者又让自己赚到了商家的推广费用。

二、盈利模式

我在这里想要说的就是,我们的盈利模式主要分为两点:
第一,就是赚取商家的推广费用。想要赚到商家的推广费用并不需要自己会开发并且运营一个软件,我们可以通过其他渠道让自己变成一个软件开发者。这里我们需要一个APP即可去对接百度领取广告,当我们对接好APP后,我们要做的就是每天打开自己手机的软件,点击10~20个广告即可,收入每天在50~150元,切不可贪心。每天的操作时间在2个小时左右,手机、计算机均可。
第二,各位微商大咖可以代理我的APP,代理0投资,QQ:××××××咨询
百度SSP官网网站:http://SSP.baidu.com/home 或直接百度输入百度SSP即可。
百度公司广告流项目:
①风险低
②收益稳定:一个月3000~5000元。
③低投入。
④简单易操作:每天只需按照要求用手机或计算机点关键词,一天1~2个小时。
⑤招商加盟。
看到商机的请速与我联系!!!
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发这篇帖子的应当是个APP软件开发者,他的APP软件到底有什么用已经不重要了,重要的是安装了这款APP就可以点击APP上的广告(而这些广告正是百意广告平台交易来的)。如果这个APP上投放了几十个不同厂家的广告,每天点10~20个不同商家的广告,与百度分点广告费没什么问题。如果唆使其他人也安装该款APP,还能拿到下线的提成,这大概就是发帖人所指的第二项收入吧。
大家还记得10年前,台式机装盗版的windows系统,最有名的就是番茄家园这个版本,据说开发这款盗版系统的人赚了好几千万,但并不是卖盗版软件所得,而是里面预装的搜索引擎、浏览器、网站导航等带来的广告收入。除了盗版使用者真有需求点击广告外,不排除那些广告费被这些系统自动点击。而今,手机端预装软件又大行其道,各预装软件公司需要给手机厂家不菲的预装费,这已经是公开的私密,是否还会有后期的广告分成不得而知。如果有,来自手机端的恶意点击少不了。
当然,一种现象能够存在自然有它的合理性,网盟广告也好,手机端广告也好,按百度官方的数据都处于增长趋势,那么多广告主不可能在没有效果的情况下增加广告投入。我认为,网盟广告、手机端广告比较适合大众化的个人消费与服务,如手游、团购、手机等。就算广告被人恶意点了,那些点击者也有可能是客户。只要恶意点击消耗的广告费远远小于获取的销售利润,这种广告形式就能够长久存在。但对于我所研究的对象:B2B和大宗B2C企业,其客户面本身就窄,投放网盟和移动端广告后,有价值的点击量要远远小于无效的点击量,所以我和我的客户不会做网盟广告和手机端广告。
2017年,百度又推出新的产品:移动信息流推广,是将广告推送到移动端的百度浏览器首页、百度搜索首页和百度贴吧。每次百度有了新产品,我都很重视,用自己公司的账户试验,先是做了浏览器首页广告,发现竟然获取不到访问统计数据,也就不能判断这个新广告的好坏。我又去做百度贴吧广告,连续做了两周,这回能看到访问数据,但没有任何咨询量。如图3-7所示,比刚才那个网盟广告的访问数据好不了多少。

图3-7 我公司网站做了几天移动端信息流广告的数据

图3-7的数据是不是跟前面网盟广告的访问数据很像,来自全国不同的IP和移动端设备,点了就走。当然如果是手游厂商,估计数据会好看些。不知道百度在自己的移动端贴吧上会和谁在瓜分广告费?手机厂家还是贴吧版主,抑或是刷机系统提供商?
最后声明一点,说了这么多并不是想说百度的坏话,前面提到的问题,在其他搜索引擎和平台上也存在,甚至更甚,这仅仅是我的个人观点供大家参考。相反,在所有搜索引擎中,我更认可百度,只是本书只针对B2B和大宗B2C企业谈鸿运国际官网,百度的其他广告产品不太适合,唯有搜索推广更实用、效果更好一些。

 

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