都说鸿运国际官网不好做,但有注册公司行业难做吗?

2013年7月一天,我的中学同学要给我介绍新客户,一家由律师创办的上海注册公司(为了便于看图,我把他的公司网址先公布一下:www.peiking.com.cn)。以我当时的观念,我并不看好能与之长期合作。上海的注册公司竞争非常激烈,满大街小巷都是,一些面包车上、甚至公共厕所里都会贴有注册公司的广告,想注册新公司的创业者并不一定在网上找代理公司。而且我们公司所提供的鸿运国际官网服务,要求客户必须每月投入一定的广告费和服务费,这种投入是否能达到客户的预期值呢?

带着这些疑问,我与宋律师进行了第一次会面。他对于上海注册行业的介绍,更加让我觉得没有把握让对方满意。在上海每天有400多家新企业注册,但全上海的注册公司有几万家,新注册的公司大多都是小微企业,注册费用总共也就是几千元,利润也不过每单几百元。在与我联系之前,他也做了一年多的百度竞价广告,要想排名在百度首页,他当时所付的广告费是每点击一次20多元钱,这样的广告费价位比许多做B2B业务的客户都要贵(如包装材料、设备、装修等)。他每月投入6000元的广告费,好的情况下每月能开发出2-3个客户,不好的情况下一个单子也没有。

听完他的介绍,我初步判断他做鸿运国际官网不成功的原因在于:手段太过单一,只靠百度竞价广告。如果结合我们公司提供的搜索引擎自然排名和灌水(大量发布免费信息)服务,效果要好很多。但效果是否能达到预期,不好说。于是,我们谈好,先合作三个月,如果三个月下来,效果令他满意,就长期合作。

为了能让他的网站有自然排名的效果,第一步就是改版宋律师公司的官网,把原先由百度公司提供的、很简单的网站,改造成有利于自然排名的样式,每一个页面都进行了优化。第二步,优化百度广告,把广告创意、关键词都进行了调整,避免使用价格贵的核心关键词(如:注册公司、上海注册公司),尽量使用价格便宜的长尾词(如:浦东注册公司、临港注册公司)。第三步,安排专人大量发布免费信息(如:在58同城、赶集、去114网上注册免费会员,每天发布信息)。第四步,通过我们掌握的友情链接资源,推广网站首页和重要页面的自然排名。第五步,根据客户的搜索词,每周定制一篇软文来满足客户的需求。(如:上海注册公司的流程,上海哪个经济园区注册公司优惠多)。第六步,要求宋律师建立起有效的评估机制,就是由专人接待来自于网络的咨询,并登记好,用于评估鸿运国际官网的效果。

其中最难做的就是百度竞价广告,客户每月的广告预算仍然是6000元/月,除去节假日不做,平均到每天的广告费也就是200多元,而在网上搜索注册公司相关的搜索量非常大,即便是我们大量使用长尾词,每天刚上线2小时,钱就花光了。我们与客户配合做了些测试,最终把广告时间定在了18:00到21:00,这个时间段许多同行下班,不做广告了,广告费相对较低;更重要的是同行的恶意点击在这个时间段相对比较少,再加上我们有一套对付恶意点击的方法,转化成客户的成功率会高一些。

在为宋律师制定网站自然排名策略上,我们没有选择这个行业最值钱的关键词做排名,如:“注册公司”、“上海注册公司”。这些词自然排名难度大,没有把握能排到首页上去。我们选择了宋律师的优势地区来做自然排名,他的公司是浦东工业园区和临港经济园区的招商引资承包商,在这两个地区注册公司,他能给到许多优惠。最终,我们把目标定为:“浦东公司注册”、“临港注册公司”、“周浦注册公司”等排名在百度首页。如下图:浦东公司注册在百度排名在首页第十位。

另外,对于客户常遇到的问题,我们在自己的网站上都做了相应的回答,并对这样的回答页面做了优化和推广,如下图,有人搜索“上海最新版营业执照”,或者是“公司注册在什么区退税高”,再或是“注册公司退税”,宋律师的网站都排名在百度首页。

自然排名的好处是,一旦优化和推广成功,不但在百度上会有收获,在其它搜索引擎上也会有收获,如下图,在360公司的好搜上,搜索“上海注册咨询公司”,宋律师的网站是排名在第一页第8位。

大量发布免费信息被人戏称为灌水,是我认为作用不亚于百度竞价和自然排名效果。对于宋律师的网站,我也是安排专人每天坚持不断地去发布各种免费信息。术有专攻,对于一些服务类的分类信息平台,如58同城和赶集网之类的,就成了信息发布的重点,在发现个别免费平台有明显效果后,我们甚至还在58同城上做起了付费的广告。

三个月的合作很快就到了,得到了宋律师的肯定,答复是:继续合作一年。合作一年后,我们俩总结了鸿运国际官网成果:平均每个月得到10个客户,而每个月的花费是:广告费6000元,鸿运国际官网外包服务费6000元,共计1.2万元。这样的投入产出比,在他的预期范围内。我们目前仍在合作,并且扩大到他的律师业务领域。

背景资料:看到这,也许有的朋友会问:你说的有问题吧,一个单子才挣几百元钱,广告费支出就要上千元,这不是赔本的买卖?其实是这样的,市面上的注册公司都不是靠帮别人注册新公司赚钱的,而是注册好后,接下来的代理记账业务,一般新成立的公司不可能请个专门的会计,都会找注册公司接着做代理记账,每月几百元不等。另外,各级政府的经济园区,对于注册公司将企业注册在自己的园区里,还会有一定的奖励。所以,你会看到,有许多注册公司打着0元注册的广告。

总结一下吧:在与我们合作之前,他们每个月投入6000元百度竞价广告费,由于没有人打理,广告创意、关键词都是由百度客服自己来定的(据说,一个百度客服要管理上百家企业的广告账户,每天平摊到一个客户的时间只有几分钟,做不了什么有效的优化),加上无效的和恶意的点击比较多,自然效果不好,所以平均到每个月只能获得2个客户;同样还是6000元的广告投入,由于有专人从百度广告的每个细节优化,自然效果会翻倍,合作以后平均每个月获得4个客户。每月平均10个客户中,剩下来的6个就被自然排名和灌水带来的效果瓜分了。

以下两个图是宋律师网站在2013年11月(我们刚开始合作)与此时近30天的访问数据对比,由这两个表格能明显看出,经过两年的不懈努力,网站的整体访问量和自然排名访问量都有很大的增长。

正如许多人都认为现在的淘宝店不好开了一样,现在的企业鸿运国际官网确实不好做了,都需要专业人才精细化运维,别指望只要烧钱就能有效果。有了正确的观念和方法,加上专业的鸿运国际官网人员,你就敢炭中取栗,照样把生意做得风生水起。